Septiembre 7 al 14 de 2009

Aquí están los 3 puntos Clave de cómo redactar una publicidad que Funcione...

Me ha tocado ver muchas empresas que al día de hoy siguen QUEMANDO su dinero en la publicidad que hacen.
Seamos claros, la publicidad solo tiene un objetivo, el generar VENTAS, dinero en el banco, así que MERCADOTECNIA es MATEMATICAS...

Grandes ventas y grandes utilidades generadas por tu publicidad, gran publicidad generada por..., ¡ojo!, el premio solo es válido si la publicidad se convierte en ventas,... si yo se que quieres imagen y posicionamiento de marca, pero lo que estoy seguro que NO quieres, es un gasto de ventas.

Así, que el punto Nro. 1, Definir tu AUDIENCIA OBJETIVO, pregúntate a ti mismo las siguientes 2 preguntas, ¿QUIÉN específicamente es mi audiencia objetivo para esta campaña?, y por favor contesta lo más específico que puedas, puede incluso ser una simple persona o empresa, después pregúntate ¿DÓNDE encuentro a la audiencia concentrada en mayor número? Raramente se encuentra en un periódico, normalmente están en una base de datos, en Internet, como miembros de un club, o clientes de otra empresa, etc.

Seguimos con el punto Nro.2, se trata de la OFERTA que tú les harás, y para ello debemos tener una prueba para las diferentes ofertas, Por favor no selecciones la que es más sencilla para ti, así que solo haz las siguientes 2 preguntas nuevamente, ¿QUÉ es lo que ellos quieren comprar o lograr a través del producto o servicio?, la mayoría de las empresas se enfocan en el producto o servicio y NO en el resultado. Después pregúntate, ¿POR QUÉ ellos necesitan mi producto o servicio? Aquí es donde tú estarás buscando los beneficios para ellos, beneficios reales, enlista al menos 7 de los grandes...

Finalmente Nro.3, la FORMA, pregúntate a ti mismo, ¿CÓMO puedo hacer para que mi mensaje llegue de la mejor manera?, puede ser una carta, un evento, una llamada, un correo electrónico, a través de la pagina web, una visita personal, un paquete, o tal vez una publicidad o publicación...