Todos tenemos una "posición" única en la vida que está definida por nuestras vivencias personales, situaciones familiares, afiliación política y metas profesionales entre otras.

Si queremos ser mejores vendedores el factor clave es entender la "posición" de nuestros clientes.

Utiliza la siguiente formula que le llamó PEAPO:

P: Voy a hacerle a mi cliente algunas PREGUNTAS
E: Para ENTENDER su problemática y ofrecerle la mejor solución
A: si ambos estamos de ACUERDO en que estas soluciones podrían ayudarlo
     en su negocio
P: le haré una PROPUESTA formal
O: si me da el O.K. empezaremos a trabajar

Como Coach de Negocios Certificado, siempre enfatizó que el entender la "posición" de tu cliente o prospecto, hace más fuerte tu propia "posición".

¡Haz de esta, una excelente semana!