1. Tú debes calificar al tomador de decisiones simple y rápidamente...

Estoy seguro que durante tu experiencia en ventas has oído esta objeción "Debo
consultar con mi socio acerca de esta decisión..."

Pon un sistema a funcionar para asegurarte que únicamente le estas vendiendo a los tomadores de decisiones... y lo más importante DEJA de perder tu tiempo... es muy valioso.

2. Aprende como contactar a aquellos que se dicen llamar Tomadores de decisiones "Difíciles de contactar"... Ellos son solo difíciles de contactar por que tu no has encontrado la manera de hacerlo aun... Por supuesto, que el tiempo tiene mucho que ver, pero tu marketing es el primer paso para abrirte la puerta, y es después tus habilidades de ventas que se pondrán a prueba...

Estratégicamente, la forma más rápida de contactar a un Tomador de decisiones "difícil de contactar" es enviándole una pieza de mercadotecnia sobre ti y tu negocio, con un pequeño post-it amarillo adjunto que diga "Pensé que tu deberías leer esto...

JAC" Para cuando ellos hayan pensado quién les envió esto, ellos ya habrán leído
tu carta... O, envíales una carta donde les prometas que tu los llamarás, y después
cuando tu hables con su secretaria, tu podrás decirle que tu prometiste que le llamaríaspersonalmente...

Habla con la persona correcta, encuentra el por qué ellos quieren comprar, y ayúdalos a hacerlo AHORA...

3. Como crear cientos de nuevos y calificados prospectos cada mes...
Para de perder tu tiempo trabajando fuertemente en conseguir prospectos y has que tu marketing trabaje para ti y te traiga los prospectos para que ellos te llamen a ti. Así tu solo tendrás que atender a personas que "QUIEREN" trabajar contigo.

4. El Precio nunca es una preocupación... Solo los es si TU lo crees primero... Las únicas personas de ventas que yo he conocido que me han dado argumentos sobre el precio, son aquellas que se enfocan en ello por ellas mismas... Supéralo, y has que tus clientes se enfoquen en el valor y en el servicio en lugar del precio... Has preguntas a tus prospectos que los enfoque en el servicio, valor, y en sus necesidades, nunca sobre el precio...

5. Has más preguntas... La llave de las ventas es tener a tus clientes o prospectos
comprando antes de que les pidas tú a ellos que compren, y la mejor manera de lograr esto, es tenerlos a ellos mismos vendiéndose una y otra vez, al ir contestando tus preguntas...

6. Escucha y da señales positivas... Después de cada pregunta escucha bien, no interrumpas para dar tu punto de vista, solo permanece callado y mueve tu cabeza para asentir que estás de acuerdo, y después has otra pregunta...

Pero se concreto, no tienes que dar tu punto de vista cada 5 minutos, solo déjalos a ellos hablar por media hora o más y después trae todo lo que dijo de forma resumida, ya que estos son tus argumentos de la venta... recuerda son las cosas que ellos han dicho lo que te de las armas para generar tu guion y argumentos de tu venta.

7. Nunca solicites la venta... Asume que ellos quieren comprar y solo confirma los detalles de la venta, como su dirección fiscal, método de pago, color, etc. muy a menudo la gente olvida asumir la venta...