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Marzo 2009


Finanzas
Efecto Ishikawa
Eric Castellano, Cancún Q. Roo.

ESTUDIA TU MERCADO
Invierte tiempo para ser un experto conocedor de tu mercado meta. Asiste a exposiciones comerciales y eventos que tus clientes consideren
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Marketing
5 errores para perder clientes
Brian Blomgren, Internacional

Trata de venderles algo que ya hayan comprado de ti ( Como si fuera algo nuevo)...  Ver más Info

Crecimiento Personal
¿Cómo crear una increíble primera impresión?
David Beam, Internacional.

Es absolutamente cierto que nunca se consigue una segunda oportunidad para hacer una primera impresión....  Ver más Info

 
 
 

 
Finanzas

Efecto Ishikawa

Investigación de necesidades. La existencia de un problema no identificado en su totalidad en la organización origina que las soluciones que se propongan no sean precisamente lo que la empresa requiere. Se dice que el 90% de éxito en la aplicación de soluciones depende de la identificación precisa de las causas de un problema. Esto implica que antes de diseñar, proponer o modificar se debe tener una apreciación real de la situación actual de la organización. Como ya se describió, esta se obtiene de la investigación de necesidades originada el diagnóstico de la empresa.

Existe una herramienta para analizar y detectar un problema o un efecto determinado, así como sus causas.Diagrama Causas – Efecto o de “Ishikawa”.

  •  Ventajas de su utilización: propicia el análisis de los problemas desde una visión integral.      Promueve la participación y el aprovechamiento de la experiencia y conocimiento de todos      los miembros de un grupo. Asimismo, evita que los grupos den soluciones simplistas a      los problemas, dado que deben identificar las causas prioritarias del mismo y sugerir      soluciones.
  •  Propósito de la herramienta: este diagrama se utiliza para identificar y representar la
     relación entre un efecto y todas sus posibles causas. La representación y ejemplo de la      gráfica del diagrama es la siguiente:



Procedimientos para la elaboración de un diagrama de Ishikawa:

Paso 1. Determinar el efecto, situación o problema que se desea analizar; enunciarlo dentro de un rectángulo a la derecha. Luego dibujar una flecha gruesa apuntando hacia el efecto.

Paso 2. Se enumeran los principales factores que podrían estar causando el problema. Estos se consideran causas primarias.

Cuando se están analizando procesos de producción, se sigue la regla de las cuatro M´s. Esta regla establece que para cualquier problema de operación de las causas primarias pueden agruparse en cuatro tipos.

      1.  Mano de obra.
      2.  Método.
      3.  Maquinaria y equipo.
      4.  Materiales.

Si el análisis no se refiere a procesos de producción, las categorías (causas primarias) dependerán del tipo de problema que se está analizando. Una herramienta efectiva para detección de las causas determinando un efecto es la “Tormenta de ideas” realizada con el personal de la organización de forma parcial o total según el efecto observado.

Paso 3. Posteriormente se buscan las causas de las causas y se colocan como otra flecha en el lugar correspondiente. Estas se consideran causas secundarias. El proceso continúa hasta llegar a causas básicas de detalle.

Paso 4. Se interpreta el diagrama, identificando aquellos factores que parezcan tener un efecto más significativo en el resultado.

Paso 5. Se toman las decisiones correspondientes para elaborar las acciones correctivas necesarias.

Paso 6. Se da seguimiento a las acciones correctivas con una herramienta de control como Gantt o Hojas de Verificación.

Lo interesante de esta herramienta sencilla son sus posibilidades de análisis complejos cuando asumimos que cada causa a su vez es un efecto y tiene sus propias causas o sub causas.

 

 
Marketing

5 errores para perder clientes

1. Trata de venderles algo que ya hayan comprado de ti ( Como si fuera algo nuevo). Nunca falla, cada semana yo recibo una oferta de una compañía tratando de venderme un producto que ya les compré. Esto es un desperdicio de dinero en Mercadotecnia.

2. Se inconsistente en tus entregas: Te ha pasado que visitas un restaurante fabuloso pero te decepciona cuando regresas con tu familia y amigos? La inconsistencia hace que la confianza de tu cliente disminuya.

3. Incrementa los precios especialmente para aquellos clientes que te compran por el precio. Esto tiene sus ventajas y desventajas. La ventaja es que si aumentas los precios es porque tu producto o servicio es fantástico y te ayudará a incrementar tus utilidades. Pero ahuyentara a los compradores por precio.

4. Responde tardadamente, es una manera increíble de perder clientes. Una vez respondí a una publicidad que una compañía me envío y tardaron una semana en responderme. ¿Cómo una empresa que esta enfocada en la mercadotecnia puede tardarse tanto en responder? Obviamente no les compré

5. Indiferencia, es el elemento mas importante de los 5. Si tu inviertes una cantidad considerable en adquirir clientes trata a tus clientes como VIP recordándoles cuando significan para ti. La clave para retener clientes es hacerlos sentir especiales.
Es increíble como la regla del 80/20 aplica en todos los aspectos de tu compañía.

  •  80% de tus ventas vienen del 20% de tus clientes.
  •  80% de tus ventas vienen del 20% de tus productos.
  •  80% de tus Dolores de cabeza vienen del 20% de tus clientes.

Haz el compromiso con tu negocio que hoy empezarás a darle atención a la gente que se la merece.

 

 
Crecimiento Personal
¿Cómo crear una primera increíble impresión?

Es absolutamente cierto que nunca se consigue una segunda oportunidad para hacer una primera impresión. Esos primeros minutos cuando conoces a una nueva persona son críticos. Con esa pequeña cantidad de tiempo, como puedes mejorar para que la persona cree una buena imagen de ti y le dejes una primera excelente impresión?

Piénsalo! Que influencia tu opinión cuando conoces a alguien? Obviamente la apariencia es la primera en la lista, pero ¿cuantas personas que conoces te dan cierta impresión por su apariencia la cual cambia cuando los vas conociendo?

Porque con algunas personas sentimos que hacemos clic desde el primer momento y con otras no? Principalmente es porque la gente se siente a gusto con las personas que son iguales a ellos. Tu puedes hacer que la gente se sientas bien aprendiendo a hablar en su lenguaje.

La comunicación es más que palabras. El tono de tu voz y tu lenguaje corporal son más importantes que las palabras que usas. Si la persona a la que conoces es extrovertida y llena de vida, entonces tienes que ser amigable y animado. Si la persona habla en voz alta y hace muchos gestos, entonces tú tienes que hablar en voz alta y expresiva. O por el contrario si es una persona callada tienes que ser algo reservado.

¿Sabías que tu puedes crear el sentimiento de seguridad o de sospecha por medio de tu lenguaje corporal? Siempre debes sonreír apropiadamente y mantener un nivel apropiado de contacto visual. Ver a la persona a los ojos transmite seguridad. Cuando una persona se rehúsa a mirarte a los ojos envía el mensaje de que tiene algo que esconder. También es muy importante que se respete el espacio de la persona, es decir pararte cerca de la persona para poder comunicarse efectivamente pero no tan cerca para que la persona empiece a echarse para atrás. El punto es que la comunicación incluye la expresión fácil, gestos y tono de voz. Si tratas de encajar con la persona que vas a tener una cita, ellos se sentirán a gusto y harán clic contigo.

En los negocios, vida personal, situaciones sociales, es muy importante saber como dejar una primera increíble impresión, y todo esto se basa en hacer sentirlos cómodos.